三家针织作坊试运行了一段时间,暴露了旺财壹型针织机的一些毛病、缺点,兴业精工根据派驻现场的维修工汇总这些问题,立刻对机器进行改进。
改进目标有两个,其一,对易损坏部件、结构进行加强;其二,让纺织机更加容易拆装,使得维修工能比较容易的更换零部件。
具体技术情况,林有地是不会说的,因为说了之后玉竹院也听不懂,他只需要说个大概,然后让对方知道结果是什么就行了。
改进工作很顺利,改进后的针织机名为“旺财壹型改”,年后能投产,造价比壹型贵了五十贯,达到五百四十贯。
“贵了五十贯啊....”杨丽华有些意外,她觉得机械这种东西应该越改越好,越改进越便宜,所以有些想不通。
“回玉竹院,一个机器,要把它做大做复杂很容易,但要在保持同样性能的情况下,把它做小做简单就不容易了。”
林有地尽量用简单易懂的话说明原因,因为对方不是西阳王,说复杂了肯定会是一头雾水,他拿出一张报表,继续解释:“要想降低故障率,就得让结构简化,介绍零配件....”
“而为了便于维修、维护,就得让机器便于拆装,这都是费功夫的地方,所以成本自然就增加了。”
“那...依旧是差不多以成本价卖针织机,然后靠...靠售后来盈利么?”杨丽华说到售后两个字,停顿了一下。
“是的,正如报表所述,兴业精工的盈利点其实不在设备,而是售后,待得保修期过后,才是赚钱的最佳时刻。”
林有地指着报表上的一项项报价,介绍起一个新名词:“所谓‘零整比’,说的就是这个问题...”
“假设一针织机有一百个零件,整机售价五百贯,而把这些零件单个卖,价格却是另一种,若把单个零件的售价求和,会达到两千贯,比整机的售价高三倍,这就是零整比。”
“这种细节,买针织机的作坊不会注意到,所以,待得保修期结束,售后维护、维修才是兴业精工的利润大头...”
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