田如珍拦下了一名顾客。
“这位大姐，你好。”
“你好。”
“我看到你购买了一袋福旺大米。有没有感觉福旺大米价格太贵了一点？”
“是很贵。不过进口有机大米的价格更高。袁老说这福旺大米比进口有机大米的品质更好。卖这个价格也不算太过分。”
“大姐家境不错啊。”
“马马虎虎。不过我想支持一下福旺大米。我经常在福旺家园买菜，这里的菜虽然贵，但是不会缺斤少两，而且质量有保证。所以我相信他们的大米也跟他们宣传的一样。”
“也就是说，你信赖福旺家园的农产品。”
“对的。”
“你最希望福旺家园做什么？”
“我最希望福旺家园能够做大，品种更全一些，还有价格更低一些。呵呵。”
田如珍又拉住另外几个顾客，“你们都是每天过来买菜的么？”
那几个顾客异口同声，“是啊是啊。”
“我看到你们都购买了福旺大米。请问你们是出于什么原因购买福旺大米呢？”
“我是想尝尝看，这么贵的大米究竟贵在哪里？”
“你不怕别坑了么？”
“不怕。福旺家园搞了这么久，从来没有做过。”
“我们要支持福旺大米跟洋大米竞争。将洋大米赶出中国高档大米市场！”
第一天拖福旺家园的福旺大米，一天功夫竟然卖掉了一千多公斤。也就是卖掉了福旺大米所有供应量的百分之一。这才一天！
由于一天有都市频道进行了报道，第二天到福旺农园购买福旺大米的人更多。两千多公斤大米，两天功夫卖得一干二净。
张文芳听到福旺大米的销售情况当时就急了，“得限量供应，福旺农园每天限量供应。不然的话，别的地方根本不用去了。我们的目的不是卖出多少福旺大米，而是要将福旺大米的品牌打出去。星沙市场销售量应该控制在十吨以内。毕竟星沙并不是我们福旺大米的主要市场。福旺大米与洋大米竞争的主战场在沿海城市。这些城市是高档洋大米的主要销售地。”
第三天开始，福旺大米每天的销售量严格控制在每天一百公斤。就是这样，福旺大米也无法供应到来年福旺大米新米上市。
星沙市开始流行一句话：福旺大米，今天你吃了没有？
福旺大米的味道让所有品尝过的人觉得一分钱一分货。
沿海城市，福旺大米的销售自然不像星沙这么一帆风顺。深市的大家福超市是深市最大的连锁生活超市。也是深市最早与福旺大米联系的超市。对于深市，张文芳很是重视。这座城市占据了国内高档大米销售很大的份额。而大家福超市则是高档大米销售的主力军。因为大家福超市占据了深市最为繁华的街道口。
但是福旺大米与大家福超市的谈判非常艰难。原因是，大家福不仅将价格压得非常低，而且要求垄断福旺大米在深市的经销权，而且一签就是五年。这个要求，福旺大米自然很难答应。因为合同一旦签订，主动权完全被大家福超市所掌控。
星沙已经上市一周，而深市却迟迟谈不拢合同。新闻发布会所产生的影响力，随着时间的推移会逐渐的减弱。
“要不，我们干脆答应他们的要求算了？”何碧云说道。
“不行！”来旺与张文芳几乎异口同声。
“文芳，去联系别的超市。深市又不止大家福一家超市。我们的供应量有限。不需要卖得太快。”来旺说道。
张文芳点点头，“正好另外有一家叫新红的连锁超市也在跟我们联系。他们虽然起步比较晚，但是发展很迅速，最为重要的是，他们对待商家的态度更友好。”
“那就跟他们谈。别在大家福身上浪费时间了！”来旺立即确定了下来。
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